亚马逊公开产品浏览量，卖家竞争日益激烈

老罗跨境黑马 2023-09-28

亚马逊对卖家更严格了。

出品 | 跨境黑马作者 | 老罗编辑 | 马叔

显示浏览量

继显示产品销量、给产品打高退货率标签后，亚马逊又放了个大招。

近日，不少卖家发现亚马逊前台出现了一项新的数据：产品浏览量，这项数据的透明化就像是扯下了部分卖家的“遮羞布”，将商品的基本情况彻底暴露在消费者面前。

从以下截图上看，上方的两款商品中显示的是月浏览量，分别是3000+和400+；而下方的两款连衣裙显示的数据则是月销量，都是200+。对此有卖家表示，目前在同一页面上，前台能够同时显示产品的浏览量和销量，但一款产品只会显示一个数据。

对此，有卖家表示亚马逊目前给出的数据并不完全准确。

但在消费者眼中，无论数据是否准确，选择较高浏览量商品的可能性一定会大于浏览量低的商品，尤其是在同类商品中，两者的数据相差过大，这样的分化现象会更加明显。

实事求是的讲，在商品数据相差并不大的情况下，价格和商品本身更有可能直接影响消费者的选择。但无论怎么说，亚马逊近几个月来接二连三的动作，都足以证明平台想要改变的决心。

优胜劣汰

上个月，亚马逊突然公开了部分产品的销量，公开产品销量意味着头部链接将获得更多的选择，而新品推出的难度也将大大提升。这对亚马逊卖家，尤其是中小卖家来说，这并不是一个好消息。

对消费者来说，产品销量是产品是否受欢迎最直观的信号，特别是潮流品类，大多消费者都是十分在意产品的受欢迎程度，并且会根据产品的销量来决定是否购买这个产品。

在这种情况下，产品销量的数据将对消费者的选择产生较大的影响。

此外，原本是为了降低平台退货成本而推出的“高退货率标签”更令卖家头疼。一旦产品被贴上了“高退货率”的标签，将极大地降低消费者的购买欲，导致产品转化直线下降，甚至可能直接被洗牌出局。

相比之下，显示产品浏览量对卖家造成的影响，比显示产品销量和打上高退货率标签的影响要小很多。

总而言之，无论是打上高退货率标签，还是公开产品销量和近期浏览量，亚马逊的目的都是一致的，就是在清退不好的产品提高平台竞争力的同时，优化客户体验。对亚马逊卖家来说，平台的考验会越来越严格，只有做好商品，服务好用户，才能赢取更好的发展。

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