每一个红海，都是潜在的“大蓝海”

Original 镇长本人大树乡谈 2024-04-24

纺织与服装业是人类历史最悠久的产业之一，英国的崛起就是站在纺织业的机械化基础上，几乎任何一个国家工业化的起步都离不开纺织业的发展。

现在常讲产业升级，于是有人就觉得服装业这类产业就低端了，是不是要淘汰了，这就大错特错了。传统行业并不意味着落后，也有很多文章可做，甚至在新技术的加持下还会有更大发展。

比如SHEIN，这是一家中国公司，但是在国内却并不闻名，业务主要在海外，这家公司已经成了隐形的全球巨头，在某种意义上，已经是全球最先进生产力的代表之一。

这并非夸张。

网红经济并不简单。

比如典型的网红直播，现在经常可以看到各种小批量的定制服装，这在过去是只有zara或者优衣库这种体量才能玩得起的柔性供应链，只有大规模采购，才能够要求上游的大型纺织企业进行专门的适配。

但大规模的企业能够提供的就业岗位是有限的。

比如山东和浙江，从经济总量上山东要高于浙江，但山东人就是不如浙江人富裕，这不仅是人口多少的问题。从经济结构上，很重要的原因就是山东以大企业为主，而浙江有海量的中小企业，后者对于当地民生和收入的改善要强于大企业。

在传统技术条件下，这些中小企业很难进入zara这类巨头的视线，也没有靠谱的销售渠道，生存状态并不好。

但在网红经济腾飞之后，虽然网红拿走了盈利大头，但是依靠直达每一个个体的新销售形式，能够以更低的成本实现国际巨头才能实现的柔性供应链。

比如任何一个有一定流量的网红，都可以去找到一个规模并不大的工厂，约定很小批量的定制生产，也可以去承包某条生产线，生产服装或者食物都是类似的模式。依托中国强大的供应链体系，完全可以实现定制化生产，而“工厂-网红-最终用户”的模式，极大简化了销售链条。

在这种情况下，在服装领域，中国就出现了两大新型的网红经济聚集地。

一个是杭州四季青，支撑的是传统个体户形态的网红直播。

一个是广州十三行，支撑的可以说是网红直播升级版的SHEIN。

这两种形态的区别是，前者网红直播特别强调网红的单兵作战能力，扩大经营的方式无非是想办法复制新的网红，属于数字时代的非标准化经营，经营利润不低但管理难度大，达到一定规模之后很难再扩大。

而SHEIN的强大就在于，实现了标准化，不再需要具体的网红，发展的上限要大得多。

比如服装设计上，一次性能够设计几千种新品，然后仿照互联网公司的AB测试，很快就能确定到底哪种设计更受欢迎，迭代的速度非常快。

而在流量获取上，也不再依赖网红，直接借助流量平台的加持，通过海量精准投放广告获得稳定的用户。

上述两者叠加，就可以获得指数级的增长速度。虽然这种模式下，单件商品的价格很难提上去，衣服的质感也很一般，导致每一单的利润微薄，但是量足够大，而且积累海量消费数据之后，新品设计的精准性会大大提高。

这套逻辑听起来并不稀奇，但是服装毕竟不是QQ秀，需要变为现实中存在的实体，而海量的新品、每种设计售出的数量有限，就让生产难度大大增加。

之所以能行，关键还是有全球最强供应链体系的支撑，而这套供应链体系背后恰恰是产业升级。

无论是网红直播又或者SHEIN，背后都是海量的中小企业，而且是高度聚集、反应速度极快的产业集群，所以SHEIN能够将服装库存压到很低，甚至能够实现从设计到最终交付全周期压到7天以内，可以说完全吊打全球任何一个服装品牌。

如此快速地响应，更是依靠先进技术的应用。如互联网的应用不多说了，还有更高端技术的溢出，比如原本应用在芯片制造领域的光刻机技术，本质就是反射光，光刻机对精度的要求是纳米级，而服装剪裁0.1毫米的精度已经很了不起了，那么把光刻机的技术拓展到服装剪裁上，搞激光剪裁，进而利用几十上百个镜片同时反射激光，就可以把激光剪裁的效率大大提升，类似的革新还发生在纺织的各个环节。

之前屡次提到，苹果公司实际是一家服务业公司，只不过属于生产性服务业，通过对苹果全球产业链的灵活改造，成为了全球第一市值公司；而SHEIN虽然做的是单价很低的衣服，但本质也是一家生产性服务业公司，是通过对广州十三行服装行业供应链体系的改造，从而能够更快的响应市场需求，这就是目前全球看不到对手的致胜法宝。

当然，由于客单价太低，SHEIN也会面临苹果手机不一样的挑战，那就是全球物流的成本。比如美国当前的小额快件的免税政策是否会有变动？要考虑特朗普如果上台对关税的冲击。

现在SHEIN要上市，也是好事，我们乐见其成，真正的障碍在大洋对岸。

如果在这种情况下，SHEIN仍然能够上市，那未尝不是一个向好的信号。

未来增量见缓，进入存量时代，但并不意味着机会就小了。

参考SHEIN、网红直播对于传统服装业的改造，还有多少传统产业可以产生质变？

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