天元青年律师周 | 于珍：专业化的极致是行业化

青年律师是中国律师队伍的中坚力量。在天元，有这样一群新星合伙人正冉冉升起，崭露锋芒。正值五四青年节来临之际，我们特别推出“天元青年律师周”人物专栏，分享他们快速成长的经验，以及面对未来的思考、责任与担当。

第七期青年人物：于珍

于珍律师是天元资本市场部合伙人，以北大实习生的身份加入并一直在天元勤奋深耕，凭借对未知的执着探索，在公司架构搭建、员工股份激励、上市审核等方面积累了丰富的经验，取得了令人瞩目的成就。

作为女子，她温润如水，作为律师，她掷地有声。今天，我们邀请于珍律师，讲述其执业生涯中的所见、所思、所感。

青年律师的专业方向选择

2008年，于珍律师从北京大学法学院毕业后，加入天元上海办公室，开始她的执业生涯，这一干就是十余年。

“这十多年想得最多的就是如何不断地去学习，因为身边的人都太优秀了，感觉稍有松懈就会掉队。”于珍律师讲到。

早在实习阶段，于珍律师就对天元专业、严谨的风格有着很深的印象，也是在那时认识到律师行业差异化竞争的重要性，她把自己所有的目光都聚焦在如何积累更多的专业知识上，在中国经济研究中心（现国家发展研究院）学习经济学的经历，让她早早就培养了自己的商业敏感度和策略性思维。

大部分青年律师在执业初期都会遇到专业领域的选择问题，是跟着团队进行选择还是在接触过各类案件，找准自己的定位后再进行选择？在加入天元之前，于珍律师同样思考过这个问题，不过幸运的是，她并未纠结太久。

天元对于青年律师的培养，已形成完善的体系，整体分为律师池制度、“一主一辅”制度、多维度培训制度三个层次，分别针对律师的业务领域选择、专业能力定位以及专业能力提升。

首先，天元自1994年开始便采用了律师池制度，青年律师会被分配到不同的业务领域轮流训练，让其机会接触到尽可能多的业务类型。

其次，伴随律师专业化竞争日益激烈，天元设立了“一主一辅”制度，确保律师在特定领域持续精进。

最后，天元通过多维度的培训体系训练青年律师在专业领域持续提升服务能力，已形成一套完善的培训制度。

在加入天元后，于珍律师先后在资本市场、投资并购、争议解决等多个领域历练，在复杂的商业争端中始终保持创新的思维，积累了丰富的执业经验，最终选择资本市场作为自己的主要执业领域。秉承天元人的风格，一路走来稳扎稳打，在领导、前辈、同事的无私分享与帮助下，于珍律师迅速成长。

2016年，于珍律师晋升为合伙人，进入律师执业生涯的新阶段。

“天元有着浓厚的‘学院派’文化，律师间、合伙人间相互请教是天元的独特现象。当律师遇到不理解的专业问题，无论被请教的律师是否相熟，是否是资深合伙人，都会对其尽心解答，知无不言。”于珍律师讲道。

医疗领域的最大风险是合规

在21世纪最初的十年，专业化与规模化一并成为中国律所凸显差异化的重要方式。随着专业化建设的不断深入，以及客户法律服务需求的越发细分，在专业化的基础上，中国律所开始行业化发展的探索。作为中国最顶尖的律所之一的天元，无疑是其中的先行者。

医疗大健康行业的资本市场业务是天元专业化、行业化发展的代表。天元在医疗大健康行业的布局已经不仅仅局限于资本端，而是延伸到了资产端，形成了深耕细作的全链条式闭环服务。第一家民营医疗连锁体检机构美年大健康通过借壳登陆A股、第一家民营医院温州康宁医院在香港上市、香港启动新上市规则第一家未盈利生物科技公司歌礼制药香港上市，均有着天元的身影。

对于长期专注于医疗大健康行业资本市场业务的于珍律师来说，在其十余年的执业生涯中，印象最为深刻的是康宁医院香港上市项目。

2015年11月20日，温州康宁医院股份有限公司，在香港联合交易所有限公司主板发行H股成功挂牌上市，成为港交所首只精神病院概念股。站在敲钟现场的于珍律师，看着“02120”代码的不断闪烁，觉得辛苦是值得的。

于珍律师作为项目团队中的骨干力量，为康宁医院吸引战略投资者、员工股权激励、改制重组、托管和投资医院、H股发行及上市等提供了全程法律服务。

在项目执行过程中，于珍律师通过法律研究、案例检索、文件审阅、实地走访、管理层介绍、监管访谈等多种手段积累了宝贵的经验，对医疗机构运营及资本运作有了更深入的体会，为其后续代表众多客户完成其他医疗投资、并购、上市、重组项目奠定了坚实的基础。

“医疗行业的最大风险还是合规性风险，作为与大众生命健康息息相关的行业，必须严格按照不时迭代更新的法律法规、监管政策和行业标准规范运行。这对于主办律师的专业性以及敏感度也提出了更高的要求，而天元始终能带给客户高水准的、令客户满意的法律服务。”于珍律师讲到。

当前中国正处于医疗改革期间，同时新兴的人工智能、5G、和大数据等前沿技术也对全球医疗健康领域带来了颠覆性的升级和革新，因此，医疗领域中的机会始终存在。虽然目前A股境内市场稍有退热，但相信经历一轮调整和反思后，境内IPO市场将更趋成熟和理性。

于珍律师认为：“从长远来看，A股境内市场的‘退热’符合资本市场的价值规律以及广大投资者的根本利益。对于考虑尽快完成资产证券化的客户而言，境外资本市场也是不错的选择”。

面对医疗大健康领域的变局，于珍律师积极布局境外资本市场的IPO业务，希望借“港股改革”的热潮实现突破。

注册制对律师工作模式的影响

对于中国经济转型升级而言，资本市场无疑正发挥着“牵一发而动全身”的引导力。在资本市场生态体系的深化改革中，注册制则是当之无愧的“枢纽”。

2020年4月27日，中央全面深化改革委员会审议通过了《创业板改革并试点注册制总体实施方案》。6月15日起，深交所开始受理创业板在审企业的首次公开发行股票、再融资、并购重组申请。至此，创业板改革并试点注册制进入落地阶段。

创业板注册制改革带来的最为直接的变化是企业上市门槛相对降低，但上市门槛降低并不意味着对证券发行的监管力度降低，而是通过向市场充分披露信息，将价值判断交回市场。

“对律师来说，注册制的落地要求律师的工作思路及工作模式也应顺应时代的潮流，在更好地理解监管要求的基础上，通过更为准确和高效的回复，来适应注册制的变化，协助企业快速通过审核。”于珍律师讲到。

2020年10月12日，阜新德尔汽车部件股份有限公司向特定对象发行股票项目顺利获得中国证券监督管理委员会的注册批复。于珍律师作为项目团队的合伙人之一，为本次项目提供了全程法律服务。

德尔股份向特定对象发行股票项目适逢创业板注册制改革，新政策的变化以及监管的方向和尺度需要于珍律师从自己的经验出发进行把握。

“当时，我们与其他的中介机构共同研究探讨创业板注册制新规政策，双方从各自的专业角度出发，结合客户的实际需求，设计了多种解决方案。通过数轮验证其可行性后，协助公司顺利完成了向深圳证券交易所申报以及后续审核反馈的工作，最终获得批复。”于珍律师讲到。

德尔股份向特定对象发行股票项目涉及美国、墨西哥、日本、德国、奥地利、中国香港以及其他数十个国家及地区的法律问题解决事项。当时全球正笼罩在新冠疫情的阴霾之下，于珍律师仍深入全面地参与项目有关问题的沟通及落实，获得了客户的一致肯定。

在新的一年里，于珍律师给自己定下了一个“小目标”，希望自己在医疗大健康资本市场领域之外，对新的业务领域进行开拓。不知道德尔股份的汽车领域会不会成为于珍律师的目标？

结语

梭罗说：“只有我的双腿迈开时，我的思想才开始流动。”

于珍律师认为：“律师不应将工作仅局限于眼前的浩繁卷帙，更要学会迈开腿，实地看一看，和人聊一聊，时时反思，时时复盘，成为扎根于真实生活的法律思想者、问题解决者和理想捍卫者。”

这是于珍对律师职业的深刻思考，也是她最想送给年轻律师的话。

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