对于水军来说，「成为中国的乐事」还有一个切面，就是像乐事一样成为年轻人会喜欢的品牌。不同于过去零食饮料重复、洗脑式的广告语，水军选择的是在品牌建设、内容产出、场景绑定上找到更符合年轻人欣赏的方向。对于零食饮料品牌来说，场景的渗透是非常重要的营销点。因此，在锅巴食用场景的选择上，水军并没有选择传统零食所强调的派对、KTV 等聚会场景，而是锁定了剧本杀、周末煲剧、开黑打游戏等更加偏向年轻潮流的新场景。在线上营销上，水军将重点放在了爱奇艺、腾讯视频等影视平台，与其合作了贴片广告的投放。此外，水军旗下的产品通过了众多直播团队的选品，成功入驻了薇娅、李佳琦、柳岩等达人和明星直播间。水军还选择与大热电影进行合作，成为《你好李焕英》等热门电影的联合营销合作伙伴。在 9 月 6 日，水军锅巴还官宣了第一位品牌代言人张彬彬，并同时进行了品牌 VI 升级。
● 水军锅巴与张彬彬合作的 TVC
杨顺帆表示，水军的营销会从线上和线下同时推进。线上来看，水军将会不止聚焦单一的淘宝平台，而是会同时入驻京东、抖音和快手等电商、社交平台；在直播带货方面，水军还会将加强与薇娅等知名达人的直播合作。 线下来看，水军在维持现有重点城市的渠道铺设率的同时，已入驻全家、麦德龙和沃尔玛等连锁渠道。目前水军的整体销售额中，线下占比更多。因此，水军在线下有较为丰富的包装矩阵，根据不同渠道特点，提供不同规格包装的产品。例如在大润发、沃尔玛等大型商超中售卖的为最大规格包装，以便满足家庭的需求。在罗森、全家等便利店中是中等包装，方便消费者随手抓起一包放进背包中。此外，水军还入驻了校园超市等 BC 超，提供更小规格的小包装。杨顺帆表示，现在食品行业最高的复购率应该是 30%左右，水军的复购率可以达到 25%左右。此外，2021 年，水军完成 A 轮数千万元融资，投资方为沂景资本。品牌表示，这笔融资将用于提升品牌形象、扩大品牌宣传、加大产品研发和供应链投入。