品牌首发｜melt season：从千元高端香水切入市场，目标成为中国顶级生活方式品牌
谈及千元以上的高端香水品牌，我们能想到的几乎都是祖马龙、蒂普提克、BYREDO 这些海外品牌，却很难找到在品质、调性、创意上可以比肩的中国品牌。
尽管目前中国新创立的香氛品牌大多仍集中在大众价位段，新的趋势却在展露。
天猫的相关数据显示，中国消费者购买香水的客单价已经达到了 500-800 元，客单价位列全世界范围内最高，高端香水也成为了中国美妆赛道增长的主要力量。
2022 年 3 月，定位「中国高端生活方式品牌」的 melt season 宣布完成超千万人民币天使轮融资，由 Breeze Capital 领投，棕榈资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于门店拓展、产品开发。此前，melt season 获得了壹叁资本领投的种子轮融资。
melt season 的母公司 Verse China 成立于 2020 年，创始团队拥有亮眼的行业背景：创始人是坤音娱乐的联合创始人，曾在 Gentle Monster 任职高管，品牌总监曾任爱马仕家居大中华区经理，供应链专家顾问有着全球前五香精公司从业 17 年的经历。
melt season 是 Verse China 旗下首发品牌。基于母公司在奢侈品牌、香精行业、传媒领域的资深行业背景，品牌先由高端香水切入市场，未来将围绕生活方式拓展多品牌矩阵，成为品牌集团。
产品正式上线不久，melt season 便在拥有百年历史的历峰双墅召开了品牌发布会，以「嗅觉会客厅」为概念，将试香体验与话剧、舞蹈、音乐等艺术形式融合在一起。
● melt season 历峰双墅品牌发布会
很快 melt season 首家线下店即将开业。在选址上，melt season 选择了一栋坐落于上海衡复风貌保护区的花园式洋房，并邀请国际顶级设计的工作室操刀，想要带给消费者更加沉浸、新鲜的体验感。
在融资官宣之际，品牌星球与 melt season 的创始团队简短地聊了聊对于品牌的理解，以及 melt season 对于定价的思考。
▍品牌的真正溢价来自于设计、内容和服务
melt season：我们认为一个品牌，本质上是由品味、品质和内容共同建立的。
资金决定的是品牌的下限，也就是最差会做成什么样，而创始团队的眼界与审美或者说想象力则决定了品牌的上限。
建立一个顶级奢侈品牌可能需要更长的时间沉淀，但是轻奢品牌（Affordable Luxury）在 2000 年后诞生了不少，比如 BYREDO、Gentle Monster 等。对于中国的消费发展阶段来说，目前市场对于树立本土的轻奢品牌是天时、地利、人和，关键在于能否有与高端售价相符的产品设计、品牌内容和服务。
品牌星球：melt season 会如何构建自己的品牌？
melt season：品牌要表达的是独特的、持久的品味价值主张和生活方式。找到这些根基之后，所有的产品、视觉、内容，以及服务都需要与其保持高度的一致性。
一个品牌究竟是什么样的，最终取决你的消费者的眼中你是什么样的，而不是品牌方自己写下的「定位」。我认为今天中国的消费品牌是「生长」出来的，而不是被「定位」出来的。
melt season 没有一个传统意义上的「定位」，它会限制品牌在发展过程中的成长性。
▍千元香水，其实并不是一个小众市场
品牌星球：melt season 是如何决定现在的定价呢？
● melt season 经典、高定系列香水（左滑可查看更多）
对于生活方式品类而言， 1000 元的价格段是一个既能出品牌，又能做销量的区间。一款香水单品卖到 1000 元以上，意味着顾客已经在为品牌的溢价买单了，但同时这个价位的受众其实非常广，并不是一个针对小众人群的市场。
melt season 希望为中国打造立足于全球市场的顶级消费品牌。在全球化的时代背景下，我们的竞争对手不只是国内的品牌，而是全球范围内的品牌。因此我们所关注的问题是，当消费者要购买一样产品的时候，我们的产品和品牌能否成为 TA 预算区间内的最佳选择。
melt season：对一个新品牌而言，我认为前 1000 个消费者决定了这个品牌未来的调性和用户画像。我们在上线的 3 个月内积累了 1000 个顾客，很欣喜但不意外地发现：在所有产品里卖得最好的，是售价最高的单品。
在我们的小程序里，有售价 320 元的香薰蜡烛产品，也有香水单价更低的 50ml 容量选择，但反倒是 1280 元（100ml）的高定系列销量排第一。
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