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(精选报告来源:报告研究所)国内酒企海外收入占比整体偏低国内酒类企业销售主要以国内市场为主,海外收入占比整体偏低。其中红酒企业张裕的海外占比相对较高:白酒企业中贵州茅台的海外收入体量相对较高。我们在下文探讨了张裕海外市场拓展经验;此外,考虑借助母公司的海外市场布局资源,我们在下文探讨了舍得酒业、水井坊的海外市场拓展尝试。白酒企业出海案例--五粮液(一)出海现状:文化+渠道+产品,三驾马车齐驱近年来公司积极探索出海战略。公司出口业务主要通过向五粮液集团进出口公司销售产品实现2023年与进出口公司交易额10.04亿元,同比+13%,收入占公司整体收入比重为1.2%。从出海方式看,公司主要通过以下几方面推动海外市场扩展:1)文化交流与品牌营销。公司2016年启动“一带一路全球行”品牌与文化交流活动,历经“丝绸之路”沿线的9个中国省市、13个国家和地区,进行白酒产品和文化推广。2023年公司进一步举办“和美全球行”主题活动,旨在以文化、艺术时尚等多元形式,向世界展示白酒文化。2023年7月首站巴黎,2024年4月进一步前往新西兰、巴西、智利等国家,深度调研大洋洲、拉丁美洲酒类市场,通过与当地经销商团队、华人商协会和社团、中资企业代表等深入交流,探讨适应当地消费群体饮酒习惯白酒消费场景、完善当地渠道布局的有效途径,让五粮液出海步伐走深走实。另一方面,积极在一带一路峰会、APEC峰会、世博会、进博会上增加品牌露出,积极参与国际分工合作。2)终端渠道建设。一方面,积极构建餐饮渠道消费场景,公司在德国杜塞尔多夫、中国香港、日本东京等地设立了多个“五粮液大酒家”,倾情打造“中国酒+中国菜”模式,讲述中国白酒故事。另一方面,加强商超、终端门店等流通渠道建设。2024年借力全球行活动,公司针对大洋洲、拉丁美洲酒水销售渠道进行深入调研,在智利与当地最大酒水饮料集团CCU合作进入商超渠道,在巴西加快布局商超重要网点等3)产品融合。2023年与意大利第一烈酒集团金巴厘合作共创“五谷罗尼”全新鸡尾酒,展现白酒的饮用新理念、新方式。2024年6月在韩国发布集团牵头研发的Wuliang